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　　是边际贡献(xiàn)=销售收入-变动成本(běn)=(单价(jià)-单位(wèi)变(biàn)动成本(běn))×销(xiāo)量=单位边(biān)际贡献×销量=固定成本+利润的。

　　边际贡献=销售收入-变(biàn)动成本=(单价-单位变(biàn)动成本)×销量=单位边(biān)际(jì)贡献×销(xiāo)量(liàng)=固(gù)定成本+利润。

　　边(biān)际贡(gòng)献总额(é)也叫作称贡献毛(máo)益总额(é)或创利额，指的是各种产品的销售收入(rù)总额与销售变动成本总额之差。

　　与边际贡献率(lǜ)相对应的(de)概念是变(biàn)动成本率(lǜ)，即变(biàn)动(dòng)成本在销售收入(rù)中(zhōng)所占的百分比(bǐ)。

　　边际(jì)效应的应(yīng)用非(fēi)常广泛，例(lì)如经济学上的需求法则就是(shì)以此(cǐ)为(wèi)依据(jù)，即(jí)：用户购买或使(shǐ)用商品数量越多(duō)，则(zé)其愿(yuàn)为单位(wèi)商品支付的成本(běn)越(yuè)低(dī)（因为后购买的(de)商品对其带来的效(xiào)用(yòng)降低了）。

　　边(biān)际贡献的表现形式有两种：一种是(shì)以(yǐ)绝对额表现的边际(jì)贡献，分为边际贡献总额和单位边(biān)际贡献(xiàn);另一(yī)种(zhǒng)是以相对数表示的边际贡(gòng)献率，是边际(jì)贡献与(yǔ)销售收入的比率(lǜ)。

边际贡献的计(jì)算公式(shì)

　　边际(jì)贡献的计算公式(shì)为(wèi)：

　　单位产品边际(jì)贡献（cm）=销售单价－单位(wèi)变动成本。

　　全部产品边际贡献(Tcm)=全部产(chǎn)品的销售收入－全部产品的变动成本。

　　显然，边际(jì)贡献越大(dà)越(yuè)好，在订(dìng)价决策中(zhōng)，必首先保(bǎo)证(zhèng)边际(jì)贡献不(bù)为负(fù)数，其次(cì)应考(kǎo)虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有(yǒu)一定的积(jī)余。

　　而(ér)在特(tè)殊订(dìng)价中(zhōng)，边际贡献保持正数是接受与否的底线。

　　边际贡献率的公式(shì)为：

　　边际贡献率=（边际贡献/销(xiāo)售(shòu)收入）×100% 。

　　如果是一种(zhǒng)产(chǎn)品，则：

　　边际贡(gòng)献(xiàn)率=（单位边际贡(gòng)献/单价）×100% 。

　　如果是多种产(chǎn)品，则：

　　边际贡献(xiàn)率=∑（每种(zhǒng)产品的边际贡(gòng)献率×该产品(pǐn)销售(shòu)收(shōu)入占全部销售收入的比重(zhòng)） 。

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