今(jīn)年(nián)以来(lái)基(jī)金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基(jī)金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相(xiāng)关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金停止了(le)与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下(xià)所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除合作关系(xì)的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基(jī)金销(xiāo)售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通常是(shì)基金代(dài)销机(jī)构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募(mù)公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要(yào)付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合(hé)作(zuò)，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅(shàn)长固(gù)收(shōu)类产品的(de)服(fú)务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联(lián)网平台(tái)流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未(wèi)来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部(bù)互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优势(shì)更为(wèi)突(tū)出(chū)。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普益基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金(jīn)石基金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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