无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师(s华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思hī)”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路(lù)，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播(bō)带货不(bù)仅实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵(líng)带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太(tài)大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟(shú)悉(xī)退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载(zài)好他(tā)人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将(jiāng)一(yī)直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的就是以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎(h华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思ū)都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗(dào)播(bō)的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消费体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播(bō)间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字，但究其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字(zì)产(chǎn)业与电(diàn)商融合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更(gèng)完(wán)整的雏形华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要(yào)时(shí)间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的(de)水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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