东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(z一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟ài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么(me)一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几一公里大概多少步 一公里大概要走几分钟百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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