既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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