唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立(lì)之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可(kě)能在工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次(cì)航班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况在此前王(wáng)力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规(guī)模的(de)裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而(ér)来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向(xiàng)上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大(dà)门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员(yuán)工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间(jiān)内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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