周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出(感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(ché感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解ng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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