无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货(huò)业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人(rén)直播(bō)盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述(shù)的(de)操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的监管美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝(pù)光的骗局(jú)主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试(shì)图(tú)在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的(de)口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自(zì)己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度(dù)降低，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次(cì)违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干货丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精(jīn美人刑是什么，古代刑法美人计是什么意思g)准，还能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因(yīn)此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

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