无(wú)需出镜，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路，但(dàn)当(dāng)前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门(mén)槛，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显(xi张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗ǎn)得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低(dī)且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相(xiāng)关的(de)短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就(jiù)可零(líng)门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个(gè)投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战，被(bèi)封了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于其电商业务的进一步发(fā)展。

对(duì)于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可(kě)张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播的(de)未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人(rén)工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提(tí)供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗