东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思(huì)发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的(de)美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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