东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人