东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗远(yuǎn)吗(ma)？

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