周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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