Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受众

了解你的(de)受众是任何成(chéng)功的营销或广告活动的(de)第(dì)一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购买(mǎi)过(guò)程中的需(xū)求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细(xì)节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击(jī)量和(hé)更多(duō)的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了(le)这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了(le)。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的(de)正确(què)组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的(de)因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业深入了解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告(gào)是一种简(jiǎn)单的格(gé)式(shì)，可以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使(shǐ)您能(néng)够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一(yī)个可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告(gào)收集(jí)数据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自(zì)己的(de)视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业(yè)务(wù)都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初(chū)创公(gōng)司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个(gè)广告中展示(shì)多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买(mǎi)家直接带(dài)到(dào)登录页(yè)，以提供(gōng)有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或(huò)服务(wù)的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多(duō)种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他们(men)可以(yǐ)在快(kuài)速加载页(yè)面上浏(liú)览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接(jiē)可(kě)使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购(gòu)买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在(zài)移(yí)动设(shè)备(bèi)上点击你的(de)广告后打(d如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉ǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录(lù)展示的(de)电子商务品牌。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建了(le)一个(gè)店面，其(qí)中有四种或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产品(pǐn)可供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或(huò)视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效的(de)广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的(de)文本组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可(kě如何把对象玩成喷泉状态，怎么让自己女朋友喷泉)能会(huì)获得回应的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它(tā)会根据用(yòng)户(hù)进行更改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的(de)人。此外，在进入(rù)这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达(dá)营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的(de)点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产(chǎn)并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息。一(yī)定要在(zài)标(biāo)题(tí)中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务(wù)零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提(tí)供他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一(yī)步(bù)是至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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