今年以来基金代销机(jī)构(gòu)被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也(yě)是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利(lì)得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关业(yè)务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基(jī)金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市(shì)场低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合while的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗(hé)作，通常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据(jù)自(zì)身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机(jī)构的(de)合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金(jīn)公(gōng)司希(xī)望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强(qiáwhile的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗ng)，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销(xiāo)售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等(děng)第三方代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 while的前后时态口诀，while的前后时态要一致吗