东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至(z创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案hì)便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案