今(jīn)年以来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在(zài)高质(zhì)量119出警收费吗 119出警收费标准是多少发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也(yě)是降本(běn)增效的主(zhǔ)流(liú)选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基(jī)金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办理本公司(sī)旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融(róng)基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋(qū)严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自(zì)身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖不了成(chéng)本(běn)。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银(yín)行(xíng)、第(dì)三(sān)方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更(gèng)为突(tū)出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了注销公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布(bù)消息，宣布注销上(shàng119出警收费吗 119出警收费标准是多少)海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也(yě)被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

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