周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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