周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(ji太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗é)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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