东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(ni虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后án)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后