东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧？

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