东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什(shén)么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表