唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰(yǎng相遇时间的公式 相遇时间怎么求)仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年(nián)前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体的业(yè)务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思(sī)川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是(shì)一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力(lì)很强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市(shì)场尽享出(chū)海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试相遇时间的公式 相遇时间怎么求(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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