周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局(厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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