今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的(de)主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基(jī)金(jīn)、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了(le)与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基金销(xiāo)售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gōng)司(sī)不(bù)再办(bàn)理本(běn)公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利得基(jī)金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了(le)合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来(lái)，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系，目前(qián)已累计解约11家，海富(fù)通基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhùwrite的过去分词怎么用，write的过去分词英语)推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多(duō)及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在(zài)提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基(jī)金销量一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止过一(yī)轮(lún)，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金(jīn)公司(sī)会(huì)依据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一(yī)套完整的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评估write的过去分词怎么用，write的过去分词英语办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是(shì)考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排(pái)名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代(dài)销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基(jī)金(jīn)销售行业分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如河(hé)南安存基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监write的过去分词怎么用，write的过去分词英语管态势下(xià)，未来(lái)基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长(zhǎng)

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