无(wú)需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的(de)带货(huò)副(fù)业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实(shí)在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中(zhōng)发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无(在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗wú)人直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直(zhí在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗)播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头便(biàn)可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入(rù)镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播(bō)的细(xì)节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓(wèi)的(de)教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播(bō)，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的(de)底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言(yán)，内(nèi)部的(de)直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的(de)平台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利(lì)于(yú)其(qí)电(diàn)商业务(wù)的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到(dào)，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与(yǔ)数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚(xū)拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真人(rén)的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗