东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个n是什么化学元素，n是什么化学元素符号亿的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一n是什么化学元素，n是什么化学元素符号(yī)家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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