既(jì)是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗)实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更低(dī)的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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