怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行怀瑾握瑜含义-橘子百科-橘子都知道

怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行怀瑾握瑜含义千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中(z怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行怀瑾握瑜含义hōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广(guǎng)告投放(fàng)相关(guān)的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的(de)木鱼(yú)水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半(bàn)作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

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　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频(pín)率并不算太(tài)高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都是(shì)30分钟以上(shàng)的(de)长视(shì)频，甚至(zhì)有不少视频(pín)“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不(bù)够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿(ā)凡(fán)达》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报价在(zài)三十(shí)几万、定制视频约要四(sì)十(shí)几(jǐ)万，此前也合作过(guò)手(shǒu)机游戏、电商平(píng)台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(ji怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行怀瑾握瑜含义ào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近七年(nián)首(shǒu)次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博(bó)主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其(qí)2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的(de)赛(sài)道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他(tā)们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变(biàn)少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也(yě)比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影(yǐng)视类(lèi)投放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收(shōu)益(yì)，所以(yǐ)“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人(rén)认为(wèi)，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业(yè)务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己(jǐ)可(kě)能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的变现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌数(shù)量和(hé)竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其(qí)实(shí)都属于优(yōu)质(zhì)的(de)变(biàn)现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更多还是看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝(sī)量级和(hé)他(tā)的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个(gè)人(rén)内容规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视类(lèi)商单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生(shēng)计的难度在(zài)近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差(chà)异(yì)是(shì)整(zhěng)个(gè)内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶(jiē)级(jí)正是通过(guò)对理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时(shí)间观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容(róng)消费中便是各种知识(shí)付费(fèi)类(lèi)内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有(yǒu)工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规(guī)模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进(jìn)行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利(lì)渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前(qián)这一功能却(què)并未(wèi)见到推广，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现途(tú)径(jìng)的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等(děng)计(jì)算维度(dù)，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候(hòu)只能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了(le)？