周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。改造文章的祖师是谁 改造文章的祖师爷是谁>

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