周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德trong>藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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