既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平(píng)台(tái)闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对(duì)经济复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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