既是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅junk food 可数吗，junk food是单数还是复数<junk food 可数吗，junk food是单数还是复数/span>超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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