东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)3意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音26.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音)大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音