东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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