东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎ感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内ng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内>

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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