东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损(s小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询ǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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