稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日晚间，稳健医疗（300888.SZ）发布2023年度报告，2023年公司(sī)实现(xiàn)营业收(shōu)入(rù)81.85亿(yì)元，实现归母(mǔ)净利润(rùn)5.80亿元。报告期(qī)内，公司业绩恢复稳定状态，公司常规医用耗材和(hé)消费品等其他业务稳步发展，对感染防护产品市场的(de)依(yī)赖持续下降，公司业务(wù)结构得到优(yōu)化，为将来公司健康发展打下了良好的基础。

与此同时，稳健医疗(liáo)发布了2023年(nián)度(dù)利润分配方案的公告，表示(shì)拟以权益分派股权(quán)登记日的总股本5.84亿股为(wèi)基(jī)数，向全体(tǐ)股东每10股派发现金股(gǔ)利人(rén)民(mín)币5元（含税）。公司决定将净利润的50%用于现金分红，显示了其在实现稳定增长的同时，持续致力于(yú)通过分红回馈股东。

2023年(nián)，大规模公共卫生事件得(dé)到控制(zhì)，感染防护产品市场需求下降(jiàng)。然而，公司作为行业内少有的“医疗(liáo)+消费”双主(zhǔ)业(yè)企业，有相对较高的抗风险能力，多(duō)个业务板块均展现出良好的增长势头。同时，公(gōng)司在口罩等感染防护产品销量激增的期(qī)间，凭借(jiè)优质(zhì)产品积累了良好(hǎo)的口碑(bēi)，对公司的(de)长期(qī)高(gāo)质量发展产生重要影响。

同日，稳健医疗发(fā)布2024年一季(jì)度业绩报告，核(hé)心业务结构继续(xù)优(yōu)化(huà)提升。一季度公司实现营收19.1亿元，归母净利润1.8亿元，净(jìng)利润率(lǜ)达9.6%，其(qí)中常规医(yī)用耗材产品营(yíng)收同比增长(zhǎng)4.3%，高端伤口敷料产品营收同比高增33.9%，维(wéi)持了较高的增长动力。在国外销售渠道，医用耗材业务营收同比增长21.3%。

在健康消费品业务方面，2024年第一季度实现营收10.4亿元，同比(bǐ)增(zēng)长7.1%。其中，无纺消费品营收同比(bǐ)增长10.0%，核心爆品干湿棉柔巾营(yíng)收同比高增20.0%，展现了强劲的增长(zhǎng)势头。

带头奉献尽显企(qǐ)业担当，高质量产品赢得信赖基础

在2020年公共卫生事件的影响下，口罩等感染防(fáng)护产品需求激增，公司营收(shōu)数据空前高(gāo)涨(zhǎng)。2023年事态得到控(kòng)制，感染(rǎn)防(fáng)护品需求回(huí)落，在高基(jī)数干(gàn)扰下营收同比下降，业绩恢复稳定状态，但相比2019年，公司营收已实现接近翻倍的成长蜕变(biàn)，整体规模(mó)相(xiāng)比过去(qù)已上升到新的(de)高度。

据(jù)年(nián)报显(xiǎn)示，稳健医疗在2019年实现营业(yè)收入45.75亿(yì)元，到了2023年，公司全年营(yíng)收已经达到81.85亿元，增幅高达78.92%。

尽管从表面上看，公共卫生事件影(yǐng)响已逐步消(xiāo)退(tuì)，但稳健医疗在期间(jiān)展(zhǎn)现的企业担当，让人久久(jiǔ)不能忘(wàng)怀。在过去，国内医用敷料质量普(pǔ)遍低下，中国制(zhì)造的标签多为低(dī)成本、品控不稳(wěn)定。在全球口罩(zhào)市场供不(bù)应求之时，稳健医疗起到带头(tóu)示范作用，率先新增口罩产(chǎn)线，严把产品质量和市(shì)场价格(gé)，做出重大(dà)贡献。

经过三年(nián)的努力，公共卫(wèi)生(shēng)事件得到有效管控，稳(wěn)健医疗也(yě)成功颠覆了(le)大众对中国制造的固有偏见。稳健医疗在关键时刻的产品稳定输出，给人们留下了高质量(liàng)、高效率、大格局的深(shēn)刻印象(xiàng)，让稳健医疗在事件过(guò)后(hòu)名(míng)声大噪，为“winner稳健医疗”的其他产(chǎn)品获得信赖打下了坚实的基础。宝钢股份携手华为推进AI战略三年计划打造上千个AI赋能应用场景

业务回归稳(wěn)定发展，常规医用耗材增长稳健(jiàn)

在口罩等感染防(fáng)护品之外，常规医用(yòng)耗材才是稳健医疗的业(yè)务基本盘。在企业稳(wěn)健发展的三十多年里(lǐ)，稳健医疗始终坚(jiān)持“利他主义”和“长期主义”，支持着公司保持稳步前(qián)进的，是公司对产品品质的追求和把握。

近(jìn)年来，中国人口老龄化速度加快，催(cuī)生医疗(liáo)和养老需求快速增长，医用耗材行业市场空间(jiān)打开。国家统(tǒng)计局发布的最新数据显示，2023年末，我国60周岁(suì)及以上人口超2.96亿。此前国家卫健委指(zhǐ)出，2035年左右(yòu)我国60岁及(jí)以上老(lǎo)年人口将突破4亿，在总人口中的(de)占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

由于行业(yè)入局所需(xū)的研发成本较低，我国医用耗(hào)材生产企业呈现“数量多、规模小”的特点，伴随着产品质(zhì)量参差不(bù)齐，因此行业格局较为分散，大多数(shù)企业(yè)尚未形成成熟(shú)的品牌(pái)形象(xiàng)。医疗机构和个人消费者在(zài)选择消耗快、使用频率高的医疗耗材时，稳健医疗作为行业内(nèi)少有的已跑(pǎo)出(chū)品牌效应的企业，优先享有更高的产品复购率。

稳(wěn)健医疗的常规医用耗材业务经过多(duō)年的积累，已经有了多品类、高(gāo)质量的产品(pǐn)基础。剔除感染防护品的高基数(shù)影响，常规医用耗(hào)材(cái)在过去(qù)一年中稳(wěn)中(zhōng)有进。

报告期内，常规医用耗材(cái)业务实现营业收入29.5亿元(yuán)，同比增长17.3%。其(qí)中，传统敷料、高端敷料及手术室耗材业务分别实现营收11.5亿元、6.0亿元、5.6亿元(yuán)，分别同比增长(zhǎng)7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高增(zēng)长。

医用耗材业务(wù)的(de)产品矩阵丰富、质量领先，是因为公司重视研发投入，有充足的研发(fā)专利和产品注册证为产品(pǐn)背书。在研发技术的加持下，公司产(chǎn)品竞争力(lì)不断提高。报告期内，公司手术包、薄膜敷贴(tiē)、口鼻腔、失禁护(hù)理等多种核心(xīn)单品销售收入(rù)增速同比均超过(guò)35%。

丰富优质的产品是稳健医疗持续发展的(de)底气，公司的“利(lì)他主义”理念，让公司(sī)始(shǐ)终从消费者(zhě)需求(qiú)出发(fā)，也让公司迫切地想通过产品为人们创造健康生活条件。

为了更(gèng)好地(dì)将产品传播到每一位消费(fèi)者手里，稳健医疗持续(xù)推进医(yī)用耗材业(yè)务在海内外、线上线下的布(bù)局(jú)。2023年，公司(sī)在海外销(xiāo)售收入实现15.4%的增长，冲(chōng)破复杂国际环(huán)境的压力，将来自中国品(pǐn)牌(pái)的关怀送到海外消费者心中(zhōng)。同时，公司持续深耕B端国内医院、C端的电子商务及国内(nèi)药店渠道，截至2023年末，公司(sī)覆盖国内医疗机构六千余家、零售药店十(shí)九万家，让(ràng)患者们(men)可(kě)以更快地获得治疗，减轻患者负担。

在口罩等感染防护品需求高增期间，稳健医疗品(pǐn)牌曝光量急速提高，已经成功巩固了国民喜爱、医(yī)护信赖的品(pǐn)牌形象。此后，公司仍然(rán)坚(jiān)持不懈，继续通过线上线下渠道加强品牌建设，拓宽(kuān)消费(fèi)人群，增加(jiā)忠实用户数量。

在产品、渠道、品牌多方(fāng)面推(tuī)动(dòng)下，稳健(jiàn)医疗的医用(yòng)耗材业务持(chí)续(xù)升级，通过口罩等感染防(fáng)护品打下的品(pǐn)牌基(jī)础得到有效延续，成(chéng)功(gōng)转化为(wèi)公司业务稳步前进的助推力量。

全棉(mián)时代盈利能力持续提升，消费(fèi)品销售(shòu)收入(rù)增(zēng)长提(tí)速

在稳健医疗的年度(dù)报告中，同样值得注意的(de)是(shì)近年快速成(chéng)长的健康生活消费品业(yè)务。回顾2023年(nián)消费市场，市场特点逐渐趋于悦己和理性并存，消费者对国(guó)内品牌和文化认同感需求(qiú)增长，国潮经(jīng)济兴起(qǐ)，中国(guó)品(pǐn)牌迎来新时代。

在此背(bèi)景下，稳健医疗的子品牌全棉时代在精致国货赛道上大放异彩。全棉时(shí)代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，全棉制(zhì)品相比化学纤维制品有着更高的(de)环保价(jià)值，因此全棉时代希(xī)望(wàng)通过全棉产品实现“呵护健康，关(guān)爱生命(mìng)，让生活更美好”。

报(bào)告期内，全棉时代实现营业收入42.6亿元，同比增长6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公(gōng)司采取多项(xiàng)内部运营和产品矩阵相关的管理措施，盈利(lì)能力有效提(tí)升。其(qí)中，全棉时代全年实现(xiàn)毛利率(lǜ)56.9%，同比提升(shēng)3.9个百分点；实现(xiàn)营业利润额4.9亿元，同比增长24.0%；实现营业利润率11.4%。

全棉时代以“棉”为中心，聚焦(jiāo)研发(fā)创新，建立了差异化、有竞争(zhēng)力的产品(pǐn)矩阵(zhèn)。公司首创全棉柔巾开(kāi)辟了新的赛(sài)道，创新性地(dì)在纯棉湿巾和全棉表层卫生巾与肌肤接触部分运(yùn)用全棉材质，降低化纤成分带来的刺激。同时，在服(fú)装服饰纺织品上，公司使用透气(qì)柔软的纱(shā)布面料，在市场中大受欢(huān)迎。

在技术研发和高质量产品的助力(lì)下，报告期内公司核心品类行业排名稳步提升，婴童和成人服装告(gào)罄率创新高，存货周(zhōu)转天(tiān)数显著下降，商品运营效率显著提升。

分产品来看，公司多项核心品类销售保持增长(zhǎng)，线下市(shì)场恢(huī)复带来业绩提升。据公司年报数据，全棉时(shí)代增速最高的两个品类，分(fēn)别为成人服饰(shì)和(hé)其他纺织消(xiāo)费品，销售额分别同比(bǐ)增长21.7%和17.1%，主要受益于线下门店销售恢复。营收占消费品板块比重达27.8%的核心爆(bào)品(pǐn)干湿棉柔巾稳健增长，全年(nián)实现营收11.9亿元，同比增长2.8%。同时，全棉时代卫(wèi)生巾实(shí)现营收5.9亿元，同比增长(zhǎng)4.2%。

拓展(zhǎn)渠(qú)道贴近消费者，“全棉”进入生活改变(biàn)世界

全棉时代抱着“全棉改变世界”的(de)美好愿景，致力(lì)于让舒适(shì)健康的(de)全(q宝钢股份携手华为推进AI战略三年计划打造上千个AI赋能应用场景uán)棉产品遍布每个家(jiā)庭。2023年，由(yóu)于线下市场回暖(nuǎn)加速，全棉时代(dài)把握时机，全面加速线下渠道建设。经过提(tí)升门店效率、门店拓(tuò)展，全棉时代2023年全年营收大幅增长。

在门店效率方面，公司年内门店(diàn)坪效同(tóng)比增长约15%。在新开门店(diàn)数量(liàng)上，全年新开门店84家，其中新开(kāi)直营(yíng)店42家、加盟店42家。截至(zhì)报告期末，线(xiàn)下门店(diàn)数量达到411家(jiā)，其(qí)中直营店337家、加盟店74家。经过上述举措，2023年全棉时代线下门(mén)店营收达到13.6亿元，同(tóng)比增长18.7%。

同时，全(quán)棉时代持续深耕线上渠道，聚焦新品和爆款，加强(qiáng)品类之(zhī)间互相渗透，拉新转化(huà)率(lǜ)和老客复购率提(tí)升(shēng)，线上线下渠道互相引流，会员数量(liàng)得到提升(shēng)。截至报告期末(mò)，全(quán)棉时代全域会员人数约5242万人，同比增长21%，其中私域平台(tái)注册会员数量超2600万(wàn)人，其中门店超1200万人、官网和(hé)小程序超1400万人。

此外，全棉(mián)时(shí)代注重与消费者沟通，品牌知名度(dù)、美(měi)誉度不断提(tí)高(gāo)。2023年，全棉时代通过代言人(rén)、推出品牌原创内容、举办线(xiàn)下主题展会和高校活动等方式，持续加强和消费者之间的纽带，加(jiā)深品牌环保、可持续发展的印(yìn)象，积累更多与品牌理念契合的高黏性客户群。

2023年对稳(wěn)健医疗来说，是业务结构发生调整的至关重要的一年。在(zài)行业出现变动时，多业务(wù)发(fā)展对提升抗风险能力有着重要意(yì)义。过去一年中，稳健医疗坚持“利他主义(yì)”和“长(zhǎng)期主义”，凭(píng)借高(gāo)质量产品推动常规医(yī)用耗材业务(wù)稳步前进(jìn)。随着线下市场恢(huī)复，全棉时代成为公司业绩的有力支撑，“全棉改变世(shì)界”的美好愿望正在逐步实现。未来“医疗+消费”业务齐头并进，稳健医疗还有广阔的发展空间。

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