西麦食品2023年实现营收15.78亿元 产品渠道双轮驱动高增长

4月(yuè)25日(rì)晚间西麦食品(002956)发布(bù)2023年年报，2023年实现营(yíng)收15.78亿元，同比增长(zhǎng)18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长6.08%。

财报显示，西麦食品营业收入自2019年上市以来持续增长，年均复合增长(zhǎng)率超 10%，且增长中枢持续上(shàng)移。在过去一年，消(xiāo)费需求(qiú)释 放不及预期(qī)的大环境下，西麦食(shí)品显示出逆势(shì)高增长的(de)势头。

西(xī)麦(mài)食品(pǐn)2023年度报告显示，公(gōng)司一(yī)直都高度重视营销渠(qú)道(dào)建设，在线下方面，将直营与经销相结(jié)合，并(bìng)与大型商超合作，树立了良好(hǎo)的品牌形象和市场(chǎng)口碑。经过多
年经营(yíng)，西麦食品建立了一个庞大而高(gāo)效的(de)经销商网络，产品遍布中型连锁超市、小型超市、便(biàn)利店、批发市场及其他渠(qú)道(dào)，形成多层级、广覆盖、高效率的立体线(xiàn)下营销网络体(tǐ)系
。这一体系能够迅捷应对
市场变化，使得西麦食品的销售(shòu)规模稳居(jū)行业首位。全国连锁(suǒ)店(diàn)超市信息网数据显示，在全国大(dà)型超市销售同比(bǐ)下(xià)滑的情况下，公司实(shí)现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟 的全(quán)国性线(xiàn)下(xià)终端销售网(wǎng)络的基础上，西麦食品还加强电商渠(qú)道的布(bù深圳：月底至五一假期前期我市仍处于降雨集中期)局，优(yōu)化产品结构，积(jī)极拓展年(nián)轻消费群体。年报显(xiǎn)示，西麦在主流(liú深圳：月底至五一假期前期我市仍处于降雨集中期)电商平台继续保持线上燕(yàn)麦TOP1。

同时，西麦食品也在不断(duàn)探索和布局
创(chuàng)新渠道，如零食渠道、社区团(tuán)购、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠道在过去一年中持续发力，其中(zhōng)线下零食渠道同(tóng)比增(zēng)长超(chāo)过180%。

权威市场调研(yán)公司尼尔森数据显 示，西麦食品持续保持中国(guó)燕麦(mài)谷(gǔ)物第一的领先地位，整体(tǐ)市场份额超20%，线(xiàn)下、线上(shàng)市场份额连续3年上升，线下市场份额提升至25%，上升2.7个百(bǎi)分点。线下(xià)、线上销售排名均(jūn)为(wèi)行业第一，市场第一(yī)地位稳固，领先优势进一步扩大。2023年抖音平台(tái)冲饮麦片类目市占率第(dì)一，GMV销售额超3亿元，同比增长超过70%，获抖音平台“黑马奖”，打(dǎ)造该(gāi)细分领域的“亿元+”店铺2个(gè)；西麦食品燕麦产品在(zài)京东平台GMV销售首次超过竞品，成为该平台(tái)燕麦行业排名第一的品牌。

财(cái)报显示，西麦食品积(jī)极开展燕麦品种及营(yíng)养成分研究(jiū)和检测。根据2023年年报，去(qù)年西麦食品(pǐn)研发(fā)投入同比增长近30%。在坚持(chí)聚焦大单品战略(lüè)下，纯燕麦片(piàn)年(nián)销售额超6亿元，有机、牛奶(nǎi)燕麦、燕麦(mài)+系列等(děng)明星产品也稳步(bù)增长，燕麦+系列同(tóng)比增长超过30%。

值(zhí)得(dé)注意的是，西麦食品根(gēn)据(jù)消费者对健康 产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西麦食品迈(mài)进大健康领域，持(chí)续提(tí)升了客群跨度和消费黏(nián)度，丰富(fù)了西麦食品产品品类。2023年 粉类产品同(tóng)比增长超过80%，益(yì)生菌蛋白粉上市仅4个月，销(xiāo)售额已超过(guò)1000万元。

西(xī)麦食品2023年的逆(nì)市增长，源自企业多(duō)年来的创新与稳健(jiàn)经营策略，以及坚持全产业链的战略布局。

在线下渠道运(yùn)营方面，根据不同渠道的特性精细化运营 ，重点发展零食渠(qú)道等，激活各渠道的销售潜力；同时(shí)，地域提(tí)升见成效，通过(guò)持续精耕，拓展了重点地区在(zài)零售业态(tài)的(de)铺(pù)市渗透，其中，百(bǎi)万县城 新增28个，千万城市新增6个(gè)，亿元省份新增1个。这些渠道创(chuàng)新，拓(tuò)宽了既有产品的销售渠道；同时，又借助产品创(chuàng)新，提升了既有渠道的渗透率(lǜ)，实现产品渠道协同创新。

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