贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年一季度财报(bào)。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿元，同比(bǐ)增长10.1%，收入指(zhǐ)标呈强韧(rèn)性；同时，2024年一季度实现营(yíng)业收入10.97亿元，同比增(zēng)长27.1%；扣非(fēi)净利润1.54亿元，同比增长21.94%，稳健发展实现业绩突围。

从年报数据来(lái)看，贝泰妮的财务数据表现出较强的抗风险能力，其中经营活动产生的现金流净额6.10亿元(yuán)，连续三年保持为正(zhèng)，盈(yíng)利能(néng)力持续增强；各季度(dù)收入比例趋均衡化，季节性波动(dòng)影响减小；营销费用结构性(xìng)提升，边际收获改善(shàn)，主要平(píng)台复购率再提升(shēng)。

2023年(nián)，贝泰妮保持一贯高分红，拟向全体(tǐ)股东每(měi)10股派发(fā)现(xiàn)金红利6元(yuán)（含税），加之当年完成(chéng)的(de)股份回购，回购叠加分红共计(jì)3.62亿(yì)元，占比2023年归母净(jìng)利润47.6%，且该比率连续三(sān)年(nián)超30%。贝泰(tài)妮四年累计分红10.4亿元，占比四年合计归母净利润(rùn)32.2%。持续(xù)的高分红(hóng)充分体(tǐ)现了贝泰妮对投资者回报的重视以及对(duì)自身发展的(de)信心。

深耕(gēng)研发铸造产品力

贝泰妮始终(zhōng)坚持自(zì)主研发的发展道路，以学(xué)术和技术为产(chǎn)品赋能，聚(jù)焦敏感肌赛道，持(chí)续增(zēng)加护城河打造。

据Euromonitor的统计(jì)数据显示，贝泰妮旗下(xià)“薇诺娜（Winona）”品牌在我(wǒ)国皮肤(fū)学级护肤品赛(sài)道(dào)市场排名则连(lián)续多年稳居(jū)第一。2023年(nián)，“薇诺娜（Winona）”品牌保持领先优势(shì)，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额约20.40%，较去年同期保(bǎo)持稳定，头部效应显著(zhù)。

贝(bèi)泰(tài)妮一直(zhí)以科研创新为企业发展(zhǎn)的重要驱动力。公告显示：贝泰妮持(chí)续加大研发(fā)投入，2023研发投入3.35亿元，同比增加20.57%，同行(xíng)业排名(míng)第(dì)一。截(jié)至2023年，贝泰妮现拥有云南特色(sè)植物(wù)提取实验室、云(yún)南省博士后科研工(gōng)作(zuò)站、云南省企业技术(shù)中心等条(tiáo)件(jiàn)平台，研发团队人数已达498人。

值得注意的是，历经多年技(jì)术攻关，贝泰(tài)妮已(yǐ)自主研(yán)发并掌握10余项国内领(lǐng)先水平的关键核心技术，获发明专利授权14项，实用新(xīn)型专(zhuān)利(lì)授权 30项；发表论文83篇，其中SCI论(lùn)文66篇；累计(jì)制定(dìng)发布55项团体(tǐ)标准。

据悉，贝泰妮充分(fēn)发挥贝(bèi)泰妮研究院的引领作用，在法国成立了(le)首家(jiā)研究中(zhōng)心，开启(qǐ)“产学研医”全(quán)球化的第一步，同年也成立(lì)了(le)日(rì)本研发中心，与(yǔ)法、日两国前沿实验室(shì)紧(jǐn)密合作。公司正在积极布局全球(qiú)研发中心，2024年还将建设瑞士研究中心(xīn)等海外(wài)实(shí)验室，格力电器投资成立医疗器械新公司进行抗衰领域的研究。

据了解，过去14年，有3697万人用过贝泰(tài)妮旗(qí)下薇诺娜品牌的产品，其中1321万人(rén)在持续复(fù)购(gòu)，充分验证产品的市场认同度。

加速布局零售新赛道

据研究机构数据显(xiǎn)示，在(zài)中国化妆品市场持续增长的行(xíng)业(yè)背景下，功效护肤成为(wèi)了新的增长热点。据统计，截至2023年中国化妆品市场规模为7972亿元，皮肤(fū)学(xué)级护肤品市场规模333.4亿(yì)元。

年报显示，贝泰妮通过线下(xià)医药渠道打基(jī)础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工(gōng)智能新技术，打造新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相(xiāng)互渗透、对消费(fèi)群体的深度覆(fù)盖。旗下“薇诺娜（Winona）”品牌向线(xiàn)下渠道发力，包括OTC连锁药房等专业渠道和KA、免税商店等大众化渠道。线下(xià)渠道贡献突显(xiǎn)，贝泰妮线(xiàn)下销售渠道持续(xù)构建，OTC渠道(dào)收入8.2亿(yì)元，同比增长66.1%。

据了解，贝泰妮现与头部连锁药店进行品牌共建，加速布(bù)局线下赛道。贝泰(tài)妮自2017年以(yǐ)来进入(rù)OTC药房渠道以来持续发(fā)力线下渠道，目前(qián)进入包括(kuò)OTC连锁药房(fáng)9万(wàn)家店铺(pù)、院线等专业渠道以及线下KA、免税商店等线下渠道。

公(gōng)开(kāi)报道(dào)显示，2023年，贝泰妮针对(duì)连锁药店全(quán)面启动“皮管师计划”，助力传统药店补足对美颜品类专业度。薇诺娜品牌深度合作550+连锁品牌，落地6万多(duō)家终端门店，完善渠道品类策(cè)略。

多元化产业布局

贝泰妮稳固产品渠道(dào)存量的同时，坚(jiān)持激发多品牌+产品矩(jǔ)阵活(huó)力(lì)，积极寻求全新(xīn)市场增量。

年报显示，贝泰妮以“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”四大品(pǐn)牌作为(wèi)业绩突围核(hé)心(xīn)，致力于推(tuī)进品类共建(jiàn)与打造，报告期内产(chǎn)品集群优潜(qián)力持(chí)续释放。旗下主(zhǔ)品(pǐn)牌薇诺娜收(shōu)入稳健，子(zi)品牌新秀发力，薇诺娜宝贝收入同比增长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮内部孵化的国(guó)货首个(gè)高端(duān)专业抗(kàng)老科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”品牌开启(qǐ)市场元年，全(quán)新祛痘品牌“贝芙汀(tīng)（Beforteen）”开(kāi)启“AI+护肤(fū)”新时代，所打造的“分级祛痘贝芙(fú)汀(tīng)”搜索词，成功(gōng)取得曝光量超过2.8亿次。同时，贝(bèi)泰妮通过投资不断拓展生态版图，战略并购悦江公(gōng)司，以Za姬芮、泊美承接(jiē)大众市场美护需(xū)求。将内涵式孵化+外(wài)延(yán)式并购有机结合，进一(yī)步提升公(gōng)司整体竞争力。

值(zhí)得注意的是，贝泰(tài)妮2023年加速出海，国际(jì)化产业(yè)能力持(chí)续获突破。贝泰妮于2023年布局海外市场，在泰国曼谷(gǔ)建立东南亚业务总部。2024年度(dù)，贝泰妮将通过建设本地化运营团(tu格力电器投资成立医疗器械新公司án)队，开启国际化新篇章。针对泰国市场，贝泰妮计划(huà)开(kāi)设KA美妆(zhuāng)连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步也会布局当(dāng)地主流电商平台，营销渠道将覆盖主流的社交(jiāo)媒体平台。

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