券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多(duō)位受访券(quàn)商人士指出，降低成本是(shì)营业部撤并的主因(yīn)。

营业部(bù)作(zuò)为券商直接触达客户的服务“窗口”，经历了前些年的(de)快速扩张，近年来为优化(huà)网点布局，越来越多券商开始撤并营业部。

4月23日，红塔证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局和人(rén)员配置，公司近(jìn)日决定撤销上海静(jìng)安区南京西路证券营业部、大连会展路证(zhèng)券营业部。此外，去年(nián)红塔证券已撤销(xiāo)六(liù)家营业部。

上周，中信证券也发布公告称，为进(jìn)一步优化营业网点布局，公司(sī)决定撤销包括郴州南湖路证券(quàn)营业部、岳阳大(dà)道证券营业部、唐山滦南县中大街(jiē)证券营业部等在(zài)内的5家营(yíng)业部。

今年(nián)以来，包括红(hóng)塔证券、中(zhōng)信(xìn)证券、西南(nán)证券、民生证券、国(guó)盛证券等多家券商纷纷决定撤销公司营业(yè)部。据(jù)第一财经记者不完全统计，去年(nián)至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家。

对于裁(cái)撤营业部，大多(duō)数券商表示是为了进一步优化营业网点布局，优化人(rén)员配(pèi)置，提升公(gōng)司整体经营效率以及并加强资源整合、推进财富管理业务转(zhuǎn)型升级等。多位(wèi)受(shòu)访券商人士也指出，降低成本是(shì)营业部撤并的主(zhǔ)因。

上百家营业部被撤并

近两年，随(suí)着同业竞争(zhēng)加(jiā)剧，券商营业部正告别“人海(hǎi)战术”的发展模式，在财富管理转型升级背景(jǐng)下，券(quàn)商分支机(jī)构频遭撤并。

近两月来，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民(mín)生证券、国盛证券等(děng)多家券商纷纷发布公告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券决定撤销5家营业部(bù)，红塔证券和民生证券分别决定撤(chè)销2家营业部。

据第一财经记者(zhě)不完全统计，去年至今，超过25家上市(shì)券商合计撤并营业部上百家。2023年报显示，报告期内，中国银河(hé)完成了18家营业部撤销(xiāo)工作(zuò)。同样(yàng)，国海证券去年也(yě)撤销了11家营(yíng)业部。

其次，去年营业部撤销数量较(jiào)多的还有山(shān)西证券，据公(gōng)司相关公告统计(jì)，去年山西证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连(lián)续多年撤销营业(yè)部，而对于营业部的(de)新设和撤销，山西证券曾在2022年(nián)年报中表示，公司基于转型发展的需要，持续加强营业部网点管理(lǐ)和布局。在确(què)保重(zhòng)点(diǎn)区域全覆盖前提(tí)下，合(hé)理评估两市ETF两融余额较上一日增加3.13亿元现有营业(yè)部的区域布局，根据资(zī)源禀(bǐng)赋、竞(jìng)争格局、发展潜力，优化(huà)整(zhěng)合区域内网点资源(yuán)配置。

“一方面，对潜力较(jiào)大的营业部网点，集中人(rén)力、物力资源(yuán)，力争单(dān)点做(zuò)强，进而带动业(yè)务全面(miàn)发(fā)展和(hé)区域全面覆盖，降低内部竞争损(sǔn)耗。另一(yī)方面，对经营(yíng)不善或资源相对匮乏(fá)区域网点(diǎn)及(jí)时撤出、及时止损。”山西证券表示。

一位(wèi两市ETF两融余额较上一日增加3.13亿元)头(tóu)部券商(shāng)营业(yè)部人员对(duì)第一财经表示，营业部撤(chè)并(bìng)是由于(yú)券商(shāng)快速扩张时期盲目成立了大批营(yíng)业部，造(zào)成机(jī)构臃肿，激烈的同业竞争(zhēng)下，部分地区营业(yè)部无法维持经(jīng)营(yíng)，为降低成本不得不撤并；同时人(rén)才综合素质培养跟不上营业部扩展速度，也导致部分营业部发展的内生动力不足。

动态优化营业网点布(bù)局

对于营业部的布局优化(huà)，亦有部(bù)分券商根据公(gōng)司财富(fù)管理业务发展需求，动态调整营业网(wǎng)点布局。

西部证券3月27日的公告称，公司董事会审议通过了(le)公司财富业务(wù)2024-2026年营业网点(diǎn)规划方(fāng)案(àn)的提案。为优化网点布(bù)局，提升公司业务能力(lì)及竞争(zhēng)优势，公司经营管理层可在财富管理需求旺盛的、公司有区位优势的、公司网点空白但经济(jì)发达等地区增设营业网点，或(huò)根据业(yè)务发展需要，将现有营业部升(shēng)级为分公司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支(zhī)机构或区位设置(zhì)不合理的分支机构，经过公司(sī)根据实际情况综合评估后可(kě)进(jìn)行撤并。

去年上百(bǎi)家券商营业部撤并的同时，也有多(duō)家券商新设了营业部及分公司。据第一财经不完全统计，去(qù)年(nián)至今，超过20家上市券商新设(shè)了营业部或分公司。

其(qí)中，包括(kuò)国泰君安去年(nián)新设了(le)4家证券分公司、8 家证券(quàn)营业部；招商证券去年设(shè)立了6家(jiā)证券(quàn)营业(yè)部，并在河北雄(xióng)安新(xīn)区筹建设立1家分公司；东北证(zhèng)券则在去年(nián)将10家营业(yè)部升级为分公司等。

在上述券商营(yíng)业部人员(yuán)看(kàn)来，营(yíng)业网点的撤并(bìng)和新(xīn)设都服务于各券商财富管理业务发展(zhǎn)的(de)战略，作为营销(xiāo)获客的(de)窗口，营业部的职能在未来(lái)并不能被取代。但在同业竞争加剧背景下，未来营业(yè)部的(de)发展需要继续提升投顾两市ETF两融余额较上一日增加3.13亿元服(fú)务和产品销售(shòu)两方面，提升营业部员工综合服务能力及(jí)产品甄选及销(xiāo)售能力是核心。

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