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　　既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切(qiword中1.5倍行间距相当于多少磅，word1.25倍行距是多少磅è)让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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