周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发(fā)劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。<劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼/p>

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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