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无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发布动(dòng)态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新(xīn)频率并不(bù)算太高，过去一整年(nián)他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去(qù)一年(nián)他(tā)几乎放弃了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付(fù)办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整(zhěng)年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不(bù)活创作者”几(jǐ)乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商平台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中(zhōng)国(guó)互联网广告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七(qī)年(nián)首(shǒu)次出现负(fù)增长。当广告(gào)主(zhǔ)的可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一(yī)点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引(yǐn)更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电(diàn)内(nèi)容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前透露(lù)很久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般(bān)思路推断，影视(shì)类解说最对(duì)口(kǒu)的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视(shì)项目(mù)很多(duō)，数(shù)量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也(yě)比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成带(dài)货(huò)收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了(le)，去(qù)年特别(bié)差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么(me)就(jiù)是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的(de)变现前景一定(dìng)程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞(jìng)争情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内(nèi)容(róng)，但(dàn)其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实(shí)都集中在(zà无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗i)头(tóu)部(bù)博主。而美(měi)妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果回归(guī)到(dào)这(zhè)两(liǎng)点，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业(yè)的属性(xìng)和影(yǐng)视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之(zhī)间的差(chà)异(yì)是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的追求，建构出新的时(shí)间观念来形(xíng)成并定(dìng)义(yì)自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消费中便是(shì)各种知识(shí)付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具(jù)属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年(nián)中国知(zhī)识(shí)付(fù)费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内通过书无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以此为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造(zào)收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其(qí)中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激(jī)励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入(rù)减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激(jī)励算法(fǎ)，后台(tái)也只给(gěi)出(chū)了内容质(zhì)量、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？