周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧(恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的(恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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