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merry什么意思 merry是彩虹社的吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水心”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区(qū)的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去一整年他更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均(jūn)下来(lái)基本做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻(wén)并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广(guǎng)告(gào)商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四(sì)个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这(zhè)则视频(pín)中(zhōng)。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量(liàng)及(jí)影响力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞察(chá)》指出(chū)，消(xiāo)费(fèi)不(merry什么意思 merry是彩虹社的吗bù)增长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面临(lín)突破和变革(gé)的(de)要求。因此，找到(dào)细(xì)分赛(sài)道上更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费(fèi)者的(de)博(bó)主成为品牌(pái)主的(de)共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的(de)数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关(guān)注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费(fèi)需(xū)求，吸引(yǐn)更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数(shù)merry什么意思 merry是彩虹社的吗）增(zēng)长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一(yī)般思(sī)路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视(shì)项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么(me)就(jiù)是再找(zhǎo)点别的(de)经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘(yuán)故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝(sī)足够(gòu)多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题了。她个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人内容(róng)规(guī)划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视类内容本(běn)身行业的(de)属性(xìng)和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之(zhī)间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研(yán)究中产阶(jiē)级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投射到我(wǒ)们当代(dài)人的(de)内(nèi)容消(xiāo)费中便是(shì)各种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场规(guī)模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能(néng)是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前(qián)这(zhè)一功(gōng)能(néng)却(què)并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的(de)UP主也(yě)几(jǐ)乎(hū)没(méi)有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内对比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月(merry什么意思 merry是彩虹社的吗yuè)入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激(jī)励相比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中包括在直播和(hé)广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈(kuì)称收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台(tái)也只给(gěi)出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？