今年以来基金(jīn)代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利(lì)得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也(yě)终止了(le)与民(mín)商(shāng)基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销(xiāo)机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募(mù)基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一(yī)大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不(bù)到(dào)有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由(yóu)无(wú)非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言(yán)，今(jīn)年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只(zhǐ)是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售(shòu)能(néng)力强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临的重(zhòng)要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销售渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足(zú)百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目(mù)前第一逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的家主动注销基金销售牌照的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都选择(zé)主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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