01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng一里地等于多少米 一里地等于多少公里)国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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