东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思)是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思rong>因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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