无(wú)需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发(fā)展了(le)起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等(děng)多个(gè)平台(tái)全面开花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播(bō)间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合(hé)下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一(yī)直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这(zh自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗è)就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于(yú)平(píng)台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的(de)互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出直播中存在(zài)音频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目(mù)前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然(rán)需要真(zhē自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗n)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗